在美国，我们在医疗保健上的支出大约是其他高收入国家的两倍，但我们的预期寿命最低，婴儿死亡率最高。我们需要做些什么，而答案可能就在工程学和生物学的交叉点上。
考虑到这一点:由于大量的政府资金(过去10年总计200亿美元)大规模实施电子医疗健康记录，有大量的数字健康数据可用。结合大数据革命和基因组学的进步(例如,认为CRISPR和单细胞测序),结果是能够利用生物技术来解决一系列问题,最终导致供需周期继续降低成本,产生新产品很快。
工程生物学创新循环正触及临界点，我们(终于)即将改善医疗保健的提供方式。这场医疗革命背后的驱动力，正是多产的硅谷风险投资公司梅菲尔德(Mayfield)热衷投资的那类公司。
梅菲尔德合伙人乌尔平•帕里克(Ursheet Parikh)表示:“他们可以实现大多数企业家梦寐以求的目标。”“创建一家成功的公司，同时让人们的生活变得更好。“但要让这个梦想成真，健康IT领域的公司需要同时克服四个独特的挑战:解决一个棘手的技术问题，取悦用户，展示商业模式的可持续性，以及大规模的收入。
与传统的生物技术初创公司不同，工程生物初创公司并不追求开发新药。相反，他们利用已经被证实的科学来开发产品，从而带来独特的可扩展性挑战，比如解决棘手的技术问题、取悦用户，以及展示商业模式的可持续性。图像信用梅菲尔德。
解决一个棘手的技术问题
仅仅证明你的科学是不够的。许多健康IT领域的初创企业将在他们甚至不需要在自己的实验室里证明的科学基础上开发产品——帕里克表示，即使他们真的这么做了，真正的挑战也是解决技术难题，才能开发出真正有效的产品。猛犸象生物科学公司(Mammoth Biosciences)的A轮融资最近由梅菲尔德(Mayfield)牵头，这就是该公司成功的一个很好的例子。他们已经想出了如何使用CRISPR进行廉价但准确的诊断测试，而且他们拥有这项技术的独家许可，他们还在开发一个开放、可访问的CRISPR搜索平台。帕里克说，现在的挑战是“把这项伟大的发明变成一家伟大的公司。”
取悦用户
这在一定程度上意味着创造市场需求。对于健康IT领域的初创企业来说，一个特别艰巨的挑战是创造让用户满意的产品。帕里克表示:“用户(应该)希望每天都使用你的产品。”“你的产品应该让用户成为超级英雄、绝地武士——它应该让他们变得强大。“企业在这方面也应该继续保持前瞻性。走上成功之路的初创公司会不断地思考，他们如何才能在不付出双倍代价的情况下，在明天给客户带来双倍的快乐。
展示商业模式的可持续性
商业模式的可持续性对任何一家初创企业的成功都至关重要，而且往往是早期被忽视的因素。Parikh认为创业公司犯的第一个错误是“他们拿着种子资金，把所有的种子资金都花在了证明产品上，而没有足够的精力去证明商业模式。”
一个成功的商业模式将会被认为是在什么时候的技术正在开发应该成为产品冲击市场,什么类型的用户服务,和任何潜在的假设必须满足周围建立一个业务,重要的是,它将创建一个新的类别的启动可以声称不成比例的价值,最终成为“面子”的范畴。帕里克把这个过程比作草根运动:
“如果你……创建一个新的类别，你几乎必须开始一项运动，一种新的做事方式。你必须吸引生态系统的合作伙伴，你必须让最优秀的人加入你的事业，你必须获得lighthouse的客户和投资者——所以你最终必须成为某种程度上的草根运动的创造者。”
扩展的收入
Parikh引用了猛犸和梅菲尔德其他投资组合公司的例子，强调了将收入扩大到初创公司成功的重要性。他说，“科学已经得到证明，他们有可用的产品，”但他们的命运“将取决于他们的能力，即扩大规模，解决所有向企业销售产品的企业所面临的营销和销售周期挑战。”他说:“帕里克认为，如果你希望扩大收入并建立一家企业，如果你希望自己的创新能真正得到回报，你就必须是一个真正优秀的企业家，能够理解复杂的销售周期。
这一点常常会在取悦用户的过程中被忽略，因此Parikh提醒健康IT领域的公司创始人和首席执行官们，即使他们的产品可能会让用户开心，但在很多情况下，他们并不是真正为产品付费的人。这些公司必须同时为他们的用户提供一种变革性的主张，同时向为解决方案付费的组织提供明确的价值——这需要对这些组织所面临的销售周期有深入的了解。
一旦初创公司成功地应对了所有这些挑战，他们的下一个目标可能就是许多公司的一个典型目标:被收购。但随着医疗支出接近美国GDP的20%，帕里克建议，作为一家独立的上市公司，实现自己的使命或许值得考虑。他表示:“这是有史以来最大的创业机会之一的基础，因为你有一整套全新的构建模块，可以应对数万亿美元的市场。”“这就是我超级兴奋的地方。”
这是我们所有人都应该感到兴奋的。随着越来越多的初创企业寻求通过提供基于合成生物的解决方案来扭转医疗效率下降的趋势，我们可能很快就会生活在一个我们比以往花费更少、体验到更健康的世界。
——文章发布于2019年3月5日
