《Enphase Q4毛利率突破53%!储能产线或将迁出中国》

  • 来源专题:可再生能源
  • 编译者: 武春亮
  • 发布时间:2025-02-12
  • Enphase Energy在2024年第四季度交出了令人瞩目的成绩单,展现了其在新能源领域的强劲表现;后续战略布局则是将储能生产线迁出中国。
    以下是Enphase Energy 2024Q4数据:
    收入:Q4收入同比增长27%,达到了3.8亿美元;
    毛利:达到2亿美元;非GAAP毛利率达到53%(包含IRA税收优惠);
    净利润:非GAAP净利润同比增长71.4%,达到1.26亿美元,非GAAP净利率提升至33%;
    美国出货数据:微逆变器出货量为 169 万件,且该季度美国收入相比第三季度增长约 6%,主要因微逆变器销售增加;
    数据来源:Enphase
    Enphase Energy虽然在美国本土市场表现出色,但全球新能源市场竞争日益加剧,多个因素可能对其未来业绩带来压力,例如:
    1、市场风险:
    来自中国光伏产业链的竞争压力增大,尤其是在欧洲市场,Enphase需要警惕未来市场变化。
    2、政策不确定性:
    美国的降息路径不确定性及《通胀削减法案》(IRA)补贴政策可能退坡的风险,也可能影响市场需求,进而影响公司发展。
    3、供应链调整:
    Enphase计划在未来一年内将储能产险转移到中国以外的国家,具体地点尚未公布。可能的候选地包括印度次大陆、东南亚、美国或加拿大等地区。
    经美国全球战略咨询公司贝恩资本公司研究显示,2024年计划将生产线迁出中国的公司比例从2022年的55%跃升至69%,反映了全球企业在应对地缘政治不确定性和成本上升方面的战略调整。
    这一决策暴露了新能源产业在全球化背景下的复杂性与脆弱性。企业需要在政策、成本和市场之间找到平衡,以确保长期竞争力。
    Enphase Energy的投资逻辑可以总结为:新能源渗透率的提升将推动北美户用光伏微逆出货量增长。
    尽管公司在2024年第四季度业绩表现亮眼,未来依然存在一定风险,尤其是在市场和政策环境的不确定性下。
    值得关注的是,Enphase Energy储能产线迁移战略,充分体现了公司对全球供应链格局变化的敏锐洞察。虽短期内可能增加成本,但长期将优化供应链布局,降低风险,并巩固其在全球新能源市场的竞争优势。
  • 原文来源:https://news.bjx.com.cn/html/20250210/1426203.shtml
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    • 编译者:武春亮
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    • 今年以来,储能产业陷入“冰火两重天”的境地。 一方面,储能产业的发展速度足够快,“内卷”在一定程度上也证明着市场需求足够多,市场机会及发展空间足够大。另一方面,电芯及系统的价格不断跌破底价,技术加速迭代升级,对于竞争力及抗风险能力都较弱的中小企业来说,随时面临被“洗牌”出局的风险。 在这样的背景之下,大储招标业主最高限价、指定供应商等要求频出,招标门槛不断被抬高。例如,日前南方电网发布的0.5C314Ah 储能电芯 采购公告显示,其采购规模为100MW/200MWh,预计采购金额6100万元,单价限价0.305元/Wh。此外,要求签订合同后且收到供货通知之日起30天之内要完成供货及调试。这意味着,招标业主对供货产品的价格及供货时限均提出“硬性”要求,不达标的厂商将无缘此次招标。 值得注意的是,数据显示,当前314Ah储能电芯含税价区间为0.30元-0.36元/Wh,均价为0.33元/Wh,这意味着南方电网此次招标0.305元/Wh的限价已无限逼近甚至低于成本价。对此,不少从业者提出疑问,频频出现的无限贴近甚至低于成本的限价,岂不是招标业主对储能企业的“压榨”? 低价者具备更强的“拿单”竞争力? 在招投标市场,更低的报价似乎更易赢得业主的青睐。 近日,内蒙古能源集团4个储能项目总计2.91GWh的 储能系统 设备采购公布开标结果。开标结果显示,该招标项目的预中标人分别为许继电气、赣锋锂电、比亚迪和海博思创,全部投标企业给出的报价范围为0.301元-0.671元/Wh。 从中标候选人的报价来看,其中两个项目均为最低价预中标,另外两个项目预中标价格,也是开标价中处于低价位的前三。具体情况如下。 据悉,标段二、标段三的预中标人均为该标段报价最低者。标段二中,21家投标企业的报价范围为0.500元-0.599元/Wh,赣锋锂电以0.500元/Wh的投标单价位列第一中标候选人。标段三中,19家投标企业的报价范围为0.498元-0.608元/Wh,比亚迪以0.498元/Wh的投标单价位例第一中标候选人。 在标段一中,23家企业给出的报价范围为0.301元-0.609元/Wh,许继电气以0.495元/Wh的投标单价预中标,其报价是低价中的前三者之一。同样,在标段四中,18家企业投标报价范围0.552元-0.671元/Wh,海博思创以0.584元/Wh的投标单价预中标,价格为第二低价。 由此可见,“低价”似乎已成为储能企业“拿单”屡试不爽的竞争手段。虽然持续降本是行业发展的必然,但在亿纬锂能刘金成看来,“未来储能系统的成本下降,主要依靠的不是电芯成本下降,而应该是系统标准化的成本下降。” 电芯价格方面,储能电芯的平均价格从2023年年初的0.9元-1.0元/Wh,下降至当前的0.3元-0.4元/Wh,价格已跌去三分之二。对于未来的走向,刘金成表示,“在未来一段时间,储能电芯的价格总体应该保持稳定,甚至高一点,对产业才是健康的。”“行业应该聚焦于技术创新和性能提升方面,提升储能电芯的市场价值,而不能再去靠一味降低价格的方式竞争。” 与此同时,宁德时代相关负责人也表达了类似看法,认为锂电成本快速下降的阶段已经过去,未来在原材料成本没有大波动的情况下,企业更多要依靠技术提升、工艺改善、产业链合作以及新场景开发来进一步挖掘降本潜力。 跌破0.6元/Wh,工商业储能“低价”竞争出圈 紧随大储招标价不断跌破底价的步伐,近期工商业储能价格底线突破0.6元/Wh的话题同样“火出圈”。 在刚刚过去的EESA储能展上,最明显的特点还是“价格战”,美的集团旗下科陆电子为其推出的Aqua-E系列工商储产品,打出“0.598元/Wh带回家”的标语,赚足了眼球和话题度。据悉,其采用A类电芯的价格为0.598元/Wh,采用宁德时代电芯的版本,价格也仅为0.68元/Wh起步。 而另一家“名不见经传”的浙江企业沃橙新能源更是报出了0.58元/Wh的低价,并且开出“0元体验、安装后6个月付款”的优惠条件,但业内对此多是持“且行且看”的态度。有分析认为,其价格定位显然不足够配备目前主流大厂A品电芯,只能采用第二梯队的厂商品牌。至于其竞争力究竟如何,还要看具体到手的订单。 据了解,当前工商业储能一线厂商的报价基本上在0.7元/Wh以上,包括以“低价”著称的中车株洲所,7月底新公布的工商业储能产品的综合单价也在0.7元/Wh附近。此前,工商业储能柜低价保持者还是明美新能源的0.72元/Wh。 值得一提的是,去年9月,阳光电源发布工商业液冷储能系统新品PowerStack 200CS系列,彼时单台产品报价为1.56元/Wh,结合当前价格来看,显然一年来的降价幅度已超50%。 储能利润仍可观 无论是大储还是工商业储能,总之在储能领域价格“腰斩”已是见怪不怪,极致“内卷”使得业内惊呼“无利可图”的日子已由来许久,但从近期储能产业链企业接连发布的半年报来看,似乎其利润又是相当可观和“诱人”的。 利润率最高的当属稳坐储能系统集成厂商第一把交椅的阳光电源,今年上半年,其储能系统毛利率高达40.8%,并且其相关负责人表示“暂时没有看到储能天花板,预计未来会保持较高增速”。 从业务覆盖范围来看,其海外的营业收入几乎与国内“平分秋色”,海外市场涉及欧洲、美洲、中东、亚太等众多地区。近期更是频繁签订海外大单,如与英国可再生能源和储能公司Penso Power 及投资公司 BW BW ESS签署1.4GWh的PowerTitan 2.0 液冷储能系统的供货协议、与美国Spearmint 达成超1GWh的储能系统订单、与沙特ALGIHAZ签订容量高达7.8GWh的储能项目订单等,仅这3个项目合计规模已达10.2GWh。 电池企业方面,今年上半年,宁德时代储能电池系统毛利率为28.87%,同比增长7.55%;亿纬锂能储能电池毛利率达到14.38%;国轩高科储能电池系统毛利率为23.87%;南都电源国内、国外储能系统的毛利率则分别为24.29%、32.22%。 与此同时,海外市场愈加成为头部储能企业寻求高利润、高回报的“财富密码”,在全球储能市场逐步释放更大需求的当下,不仅仅是储能头部企业,广大二三线厂商找准定位,深耕产品与服务,或许也能凭借自身有竞争力的差异化路线“卷”出一片新天地。
  • 《【Fooddaily每日食品】8家山姆会员店,单店年销将破36亿,山姆跑出“中国速度”》

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    • 编译者:杨娇
    • 发布时间:2025-04-15
    • 4月9日,在2025年沃尔玛投资大会上,沃尔玛中国总裁朱晓静披露了一组数据:中国将有8家山姆会员店单店年销售额突破人民币36.7亿元。这一数字不仅远超传统大卖场单店3-5亿元的年销售额,甚至逼近北京SKP等顶级奢侈品商场的业绩。 在会上,朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素。 第一个关键因素,是优质的商品。 “当会员来到山姆,他们知道能买到优质优价的产品,他们知道这一点永远值得信赖。”朱晓静还强调了会员在山姆能感受到强烈的寻宝体验,“他们能找到独有的、只在山姆有售的商品。他们知道山姆的目标不仅是满足期望,而是真正超越期望并让他们惊喜。” 第二个关键因素,是全渠道的便利性。 山姆打造了线上线下无缝衔接的购物体验,满足会员“随时随地以他们想要的方式”购物的需求。线下门店提供沉浸式体验,会员可与亲友一起品尝美食、发现宝贝;线上渠道则实现极速配送,平均配送时间不到40分钟,快则15-20分钟,超过80%的订单能在一小时内送达。朱晓静透露:“我们超过50%的销售额实际上来自线上”,这一数据充分证明了山姆全渠道策略的成功。 第三个关键因素,是来自会员的信任。 朱晓静表示:“我们的会员信任我们,他们相信当他们来到山姆,能以优惠价格买到高品质产品。他们相信我们不断努力改善购物体验,他们也相信我们真正了解他们。我们投入了大量的精力和时间,真正研究他们的需求,并洞察当下需求,同时预见未来趋势,以预测他们内心的物欲,这样我们就能让他们惊喜,不仅是现在,也是未来。” 这三个因素,实质是构建了"商品-全渠道-信任"的价值闭环,也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。 1 山姆强势增长, 2025加速扩张将达60家门店 我们也看到,近年山姆在中国进入了飞速发展期。沃尔玛最新业绩报告显示,沃尔玛中国第四季度净销售额达51亿美元(约369亿元人民币),同比增长27.7%,连续四个季度加速增长。 而山姆会员店以全渠道千亿销售额贡献了中国区七成营收,电商业务同比增长34%,成为核心增长引擎。 截至目前,全国已经开业的山姆会员店达54家,下沉至三线城市,预计2025年将达到60家。 在此次的投资大会上,作为增长引擎的山姆中国业务再次获得了高层的高度肯定。 根据朱晓静透露给出的数据,“在最近的中国春节销售旺季,我们的会员费收入再次增长了35个百分点,我们的会员店确实非常繁忙。”而在此前2024财年第四季度业绩会上,董明伦也曾专门点赞了山姆在中国的表现,指出“今年春节,山姆中国业绩强劲”。 2 山姆的核心驱动力 那么山姆的驱动力是什么?我们看三个核心点,极致商品力和极速达业务和会员服务。 极致商品力,是山姆业绩引擎的核心驱动力。 山姆通过洞察消费趋势,比会员更快一步挖掘新品;供应链上探,产品创新从源头开始抓;场景化的代入和体验,“满足会员生活方式”的创新等,打造了自身创新模型。通过创新模型,将成功的新品和升级点,不断复制到全国门店。 比如山姆严控SKU至4000个(仅为传统商超的10%),创造出瑞士卷、5kg装JJ级智利车厘子等年销超20亿元的超级单品。 此外,自有品牌也是关键增长要素。 山姆Member’s Mark销售占比达30%,例如,独家引进的澳洲谷饲牛肉年销量超10万吨,并且低于市场价格。2025财年,沃尔玛中国毛利率持续优化,便得益于高毛利自有品牌商品占比提升及供应链效率改进。 我们观察到,山姆开发自有品牌有两大原则,一是针对还没有清晰行业标准的产品,由山姆去定义标准生产。二是当山姆发现外部供应链中某个环节利润太大时,为了给会员最佳性价比,山姆也会选择去开发自有品牌,这样能保证给会员最合适的性价比。 山姆会员商店首席采购官张青此前表示,山姆多数的新品规划期是12—18个月,期间还会不断更新商品。“不能让会员用高价钱购买所有的品质商品,山姆从效率里面挖掘价值,能让会员用市场平均价格或者低于市场的价格,买到高于市场品质的商品。” 这种"严选+极致性价比"策略下,让山姆在一种商超业态竞争中保持先发优势。 第二个点是“极速达”。 朱 晓静在会上指出,山姆线上销售已超过总销售额的50%,超过80%的订单能在一小时内送达,平均配送时间不到40分钟。 山姆的前置仓网络是其电商业绩的保障,线下门店与线上平台形成“服务互补”,如山姆的“到店体验+到家配送”模式,覆盖不同消费场景需求。依托山姆前置仓,构建“极速达”服务网络。山姆进驻到一个城市,往往会采用“先仓后店”,即在实体门店开业前就开设云仓,会员能提前享受山姆差异化的商品和服务。 极速达对于山姆的会员增长、业绩增长和服务体验而言,功不可没。山姆云仓精选2000个高复购、即时消费的SKU,覆盖生鲜果蔬、母婴用品、个人护理、干货零食等多个品类,其中包括深受喜爱的原味麻薯包、小青柠汁饮料、榴莲千层、山姆瑞士卷及黄油华夫饼等经典商品。 而从云仓的布局来看,基本上是以一个门店对应 6-15个仓。针对会员和潜在会员相对集中的地方。面积预估在200-500平米之间。有业内人士测算,目前山姆会员店全国共拥有近500个前置仓,仓均订单1000单,客单价或超200元。 目前其大店+云仓的模式,已经成为山姆开店的标准。 通过线上线下全场景,满足核心区域的高频的即时消费需求,提高会员的购买频次,并有效拉新会员和提升老会员续卡率。 这点从山姆云仓的扩张速度就能看出来,山姆也成为即时零售赛道的头部玩家。 最后是会员经济的长期主义经营。 朱晓静透露,在今年春节销售季期间,中国山姆店会员费收入增长了35%。目前山姆中国会员数突破 500 万,每年会员费收入超 13 亿元。2024年山姆会员年均消费额突破万元,卓越会员续卡率高达92%,贡献总营收60%。 这种模式不仅降低了对商品毛利的依赖,更通过“筛选-服务-增值”的闭环,精准锁定中高收入家庭。据波士顿咨询(BCG)报告显示,中国拥有6700万的中高收入家庭。国内新中产层的崛起,正在将市场迅速放大。 山姆会员店在中国的崛起,本质上是一场关于“零售本质”的价值重构。它证明在传统零售败退的时代,真正可持续的增长来自于对商品力的死磕、对效率的极致追求,以及对会员的长期服务。山姆的强势增长,也印证了零售业从“价格竞争”转向“价值竞争”。