《基于中药材种植中存在的问题及解决方法探析》

  • 来源专题:中医药情报监测平台
  • 编译者: 李亦嘉
  • 发布时间:2024-08-10
  • 摘要:如今“中医热”正在流行,市场对中药材的需求也在不断上升,这为中药材种植带来了极大的发展机遇。因此,为了推动中药材种植事业的发展,增加中药材的种植效益,主要从中药材的种植必要性、如今中药材种植问题这两个方面进行讨论,然后结合先进的生产技术和种植理论对中药材种植问题一一提出针对性的解决策略,进而有效优化中药材的种植模式,推动中药材种植朝着规模化、产业化的方向发展。

    关键词:中药材种植;问题;解决方法;

    0 引言

    中药材种植品质和种植效率成为如今中药材种植中的关注热点,因此,实施科学规范的种植技术以及种植理念、积极引进先进的生产设备、当地政府的支持倾斜等手段成为推动中药材种植事业发展的有效力量。

    1 中药材种植的必要性

    1.1 中药材多元化发展的要求

    近几年来,中医的重要性不断被提升,中药材制剂的种类也变得更加多元化,各种中药颗粒、中药饮片、中药含片等中药制剂的研究也满足了人们的多元化需求,并让中药材制剂应用领域变得更加广泛,进一步拓宽了中药材的发展领域。同时,随着中药材制剂的多元化发展,产生了便于携带、口感更佳的中药制剂种类,提升了大众对中药制剂的接受度与喜爱度,进而使得中药材市场得到进一步的扩张,使得中药材的种植需求不断增加。因此,如今中药材的规模化种植已经成为必然发展趋势。

    1.2 发展地方经济的需要

    中药材种植有着较高的经济价值,种植户可以从中获得较高的经济收入,有利于提升当地的经济发展水平。并且,中药材种植还可以与林木进行套种,实现种植效益最大化,让种植户的经济收益水平进一步的提升。并且,随着如今中药材规模化种植事业的发展,能够对区域内的其他产业起到辐射带动作用,有利于当地生产、加工企业的发展,同时还能为当地的居民提供更多的工作岗位,解决如今就业难的问题,进而对本地区的经济发展提供强大的推动力[1]。

    2 中药材种植存在的问题

    2.1 缺乏标准规划

    如今,中药材种植规模化、规范化已经成为主流的发展趋势,科学规范地开展中药材的种植工作能够有效保证最终的中药材品质,提升中药材的种植质量。但是,目前我国中药材种植户大多都比较缺乏科学合理的规划,并且在中药材的种植方面也比较缺少专业的技术和经验,这就使得目前的中药材种植规范化和规模化的发展比较落后。并且,由于中药材种植户并没有获得专业人员的培训和指导,同时大部分的中药种植基地的面积都比较少,使得中药种植的产量和品质都比较低。

    2.2 名贵中药材濒临灭绝

    目前,中药材在我国的医疗行业已经有了比较广泛的应用,并且随着市场需求的增大,中药材的价格也随之不断升高。在这种情况下,许多人受到利益的驱动,但同时又不想静下心来发展中药材种植,便对野生中药材进行过度挖掘,使得许多地区的中药材资源受到极为严重的破坏,甚至导致一些比较珍稀的中药材濒临灭绝。这些行为不仅为中药材的种植和研究带来较大的困难,也会让相关领域的研究在缺失样本的情况下进步停滞。

    2.3 加工企业较少

    目前,我国的中药材加工企业大多是小规模企业,甚至为家庭作坊式的加工生产,在这种规模下的企业就会出现加工技术和加工设备落后的情况,甚至导致加工企业的加工质量控制品质参差不齐的情况。在多种因素的影响下,导致大多数的加工企业自身的市场竞争力十分有限,与如今高速发展的中药材种植产业出现了较大的差距,无法满足中药材种植发展的需要[2]。

    2.4 信息化水平较低

    如今,随着现代信息技术的发展,将信息技术应用于中药材种植产业已经成为较为主流的种植形式,并且信息技术的应用也有效推动了规模化中药材种植的发展,为中药材种植带来极大的便利。但是,如今大多数中药材种植户的文化水平较低,无法快速且完全掌握先进的信息技术,使得信息技术在中药材种植中的应用比较有限。并且,由于政府的资金和技术支持比较有限,使得信息技术在中药材种植当中的应用推广存在较大的阻碍,反而不利于中药材现代化、信息化种植的发展。

    2.5 中药材种植质量参差不齐

    如今,大多数种植户的种子都是直接购买,并且由于自身知识水平的限制,使得他们无法辨别中药材种子质量的好坏,常常会出现购买劣质种子的情况,导致种植户的种植效益不佳。并且,由于中药材种植正处于发展初始阶段,市场并没有对中药材种子质量制定严谨的监管制度,导致市场上劣质种子横行,很容易让种植户购买到质量差的种子,这些质量不合格的种子不仅自身的出苗率极低,在中药材长成后的品质也不高,给中药材种植户带来较大的利益损失[3]。

    2.6 中药材销售存在制约因素

    经调查可以发现,如今大多数中药材种植户并没有密切联系的加工企业,双方之间没有建立密切的合作关系。在这种浅薄的关系下,一旦中药材的价格出现较大的波动,就会让种植户的利益受到极大的损失,并且,由于缺少风险分摊的合作伙伴,大多数的种植户都需要独自承担经济损失,使得中药材种植的成本急剧上升。在价格变动危机的影响下,大多数种植户都会在中药材成熟后立即将其售卖出去,在这个行为的影响下,中药材的实际售价也会受到一定的影响,导致整个中药材行业都无法稳定发展。

    2.7 中药材种植存在盲目性

    目前,大多数的中药材种植户对药材市场的信息获取渠道都比较单一,这就使得他们进行中药材种植时存在一定的盲目性,无法掌握独家信息的后果便是只能跟随市场主流需求进行药材的种植。但是,由于中药材对生长环境有着较为严格的需求,如果不同地区的种植户都选择同一种药材进行种植,就会出现中药材水土不服的情况,影响最终的药材品质。并且,盲目跟风进行中药材的种植也会导致某种中药材出现市场饱和的情况,导致中药材的供大于求,对同类中药材的销售价格有着较大的影响,导致种植户的经济收益不高,甚至会存在经济损失[4]。

    3 中药材种植的优化对策

    3.1 加强种植户的技术培训

    首先,需要当地政府增加对种植户良种补贴的力度,让种植户的种植热情被大大激发,有效提升中药材的种植效率。其次,当地政府需要对种植户进行专业的种植技术培训,让中药材种植专家对他们进行定期培训,同时还可以对中药材的种植进度进行检查,这样不仅可以有效提升种植户的专业知识和种植技能水平,还可以减少种植户在种植过程中的错误,引导种植户走向正确且光明的种植道路。在专业种植技术的支持下,种植户的种植效率和种植收益都能得到显著提升。再次,政府需要大力推动规模化种植,用优惠的价格为种植户提供高品质的中药材种苗,为他们提供良好的种植开端。同时,还可以在本区域内建立完善的中药材种植基础设施,并针对性地建立中药材种植标准,制定规模化、科学化的中药材种植体系,有效保证种植户的中药材品质。并且,还需要将药材的品质和价格挂钩,这样才能形成完善的中药材价格保障和良好的竞争机制,提高本地区中药材种植市场的活力。最后,积极寻找本地区的种植能手,让其为其他种植户开展种植经验和心得分享交流大会,这样可以让种植户在交流的过程中不断积累有用的种植经验,促进种植户种植水平的提升。

    3.2 选择优质的中药材种子

    为了保障中药材种植的最终品质,种植户必须做好药材种子的选优工作,在购买种子时就要选择出品质最佳的种子,这样才能育出高品质的中药材种苗,保障药材质量。所以,当地政府需要对种植户进行种子培训,让他们掌握种植选优的技术和专业知识,明确优质种子和劣质种子的外形特征,让种植户能在购买种子时就能做出正确的“选优排劣”的决定。同时,还需要对种植户传授药材种子寿命相关的理论知识,让他们知晓有些药材种子的寿命只有一年,让他们在购买种子时能够准确避开老种子或者次种子,避免种植户“踩坑”。为了对优质种子的选择提供强有力的保障,可以让种植户在购买种子后第一时间开展发芽试验,如果发芽成功,便可正常进行播种,保证中药材的种植质量[5]。

    3.3 构建规模化的药材生产基地

    为了推动中药材种植产业的发展,需要引进规模化生产和信息化种植的理念和技术,建立专业的规模化药材生产基地,对中药材进行科学种植和培育,保证药材品质的同时还能有效提升药材的种植效率。并且,在现代化种植理念的影响下,当地政府需要加大资金投入,引进先进的种植和生产设备,并对种植户进行统一培训,不断强化他们的规模化、信息化种植的专业素养,打造现代化的药材种植基地,提高资源利用效率,走出现代化中药材种植的道路,为当地的中药材种植做好先进示范。此外,在现代先进技术的支持下构建更加全面的病虫害防治制度,可以选择合适的生物制剂、化学制剂做好病虫害的防治工作,不仅可以有效提升病虫害的防治效果,还可以选用更加无害、环保的防虫药剂,降低环境污染的同时,也能保证中药材的品质。

    3.4 拓宽中药材种植的信息渠道

    当今正处于大数据时代,在信息技术的支持下,各方能够实现高效地沟通交流,有效提升社会生产效率。所以,政府部门需要积极发挥自身带头作用,构建信息共享平台,有效拓宽药材种植户了解市场信息的渠道。并且,在信息共享平台中,种植户也可以对中药材种植信息有着更多的了解,还能及时获取当下中药材市场的最新动态和行业导向,更加准确地捕捉到市场对中药材种类的需求,进而有效避免盲目种植的情况出现,避免中药材市场冗余,导致种植户遭受巨大的经济损失[6]。

    3.5 完善利益连接机制

    为了扭转因为药材价格变动而造成种植户损失大量资金的情况,当地政府需要积极加强种植户与药品收购商以及加工企业之间的联系,构建“种植户+收购商+批发商+企业”的中药材发展模式,使得多方的利益构成整体,进而有效加强种植户的种植收益保障,增加种植户的经济收益,促进本地区经济水平的发展。并且,在“种植户+收购商+批发商+企业”发展模式的支持下,当地可以形成更加完善的中药材产品链,有利于推动产业融合,促进当地的药材收购和销售体系的完善和发展。首先,当地政府需要牵头成立农民专业合作组织,引导种植户、合作社以及企业构成利益共同体,在推动利益共享的同时,也能将中药材的种植和销售风险均摊到各个主体上,降低种植户进行中药材种植的风险。其次,相关部门需要对中药材交易进行优化,构建官方的交易市场,不仅能够提供更加优质的服务,也能依法严厉打击损害种植户利益的行为,为种植户的经济收益带来强有力的保障。最后,当地药企需要不断推进自身产业的优化升级,不仅需要提升药品的质量,更需要打造品牌文化,不断推动自身产业发展,进而为当地的药材市场提供更多的中药材需求,为中药材种植带来更广泛的市场[7]。

    3.6 优化产销模式

    首先,需要对中药材的价格制定更加完善的监管机制。由于中药材的价格会受到多方因素的影响,比如自然条件、加工质量等等,并且中药材的销售也会受到市场需要的影响。所以,当地政府必须建立完善的“企业+合作社+种植户+种植基地”的发展模式,这样才能保证中药材的供求稳定,降低中药材的价格波动。其次,需要将中药材的种植与农民增收、农村发展以及乡村现代化建设紧密联系在一起,这样才能建立更加完善的药材种植、药材加工、药材销售的产业链,让中药材的市场竞争力得到进一步的强化。通过是还能让中药材产业链得到有效延长,并且还能有效增加中药的产品附加值,不断扩展中药材种植市场范围。最后,需要不断拓展自身的药材市场信息渠道,这样才能依据信息稳定自身的药品销售优势,强化药材的产销对接,扩大药材的销售量,进而有效推动当地中药材种植规模的扩张[8]。

    4 结语

    综上,在如今中医药繁荣发展的时代背景下,当下市场对中药材的需求正在不断增加,同时也对中药材的品质提出了更高的要求,这就对中药材种植有着更高的要求。因此,通过对中药材种植中出现的问题进行针对性的解决,可以有效提升中药材种植的品质和效率,进而有效扩张中药材种植市场,推动中药材种植事业的发展。

  • 原文来源:https://www.zyctd.com/zixun/204/1061562.html
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    • 一、中药材行业变天了! 中药材行业变天,当前遭遇人气与价格“双降”!与前期人声鼎沸的景象相比,目前的药市人气一片低迷,很多品种价格滑落之快,跌幅之大,令人瞠目结舌。 那么在本文中,我们将以“未来三年,中药材行业会发生什么?”为题,来对中药材行业的未来发展方向做一个推演,也算是一个前期预判和未来展望吧,希望能得到大家的互动。 二、中药材产地种植基地,即将成为香饽饽 第一,中药材产地方面,未来会发生哪些情况。实际上,从去年由山东牵头启动的中药饮片省际联采中,我们已经能清晰地看到,随着中药溯源化的建立与整个产业链体系的逐步完善,在中医药领域最前端,也就是中药原料供应最前沿,中药材产地种植基地已经成为香饽饽。 可以看到,当前正在进行的中药饮片集采同样出现升级,由原来的省际联采上升到“国采”层面。并且,其中的加分项更是非常明显,尤其是在来源可追溯的规范化、规模化GAP种植基地方面,给予的政策性鼓励更加细化与突出。 从这方面来讲,也可以说,随着宏观政策倾斜性扶持和行业的未来必然趋势发展,未来的中药材产地发展层面,那些规范化、规模化的GAP种植基地产品,必将迎来“酒香不怕巷子深”的时代。 那么,这说明了什么? 从追溯系统的建立来说,今后中药材产地,将拥有更多的话语权。中药溯源已经不是新话题,但是今年受行业的重视程度却是历年不曾出现的。尤其是今后对于一些中药饮片企业而言,要想进入集采联采投标,产品的来源可追溯成为必须的敲门砖,如此,这将给产地种植端大大赋能和带来了极其深远的影响及意义。过去很多企业虽然在产地也像模像样的建了一些GAP种植基地,但是这些种植基地多为有名无实,看似配套齐全和管理非常规范,甚至部分承包土地都是正规的,负责人也存在,但有多少不含水分则需自行看待。 而现在随着行业形势的发展,情况已经有所不同,制药企业在向产地合作社、种植基地公司或种植大户借力的同时,企业同样也会被制约。合作层面必须脱虚向实:想用我们的种植基地做溯源,可以,至少你企业在这个品种采购方面,今后百分之六十以上的货量要由我方真实供应。再像过去那样,你随便漂亮话一说,指山卖磨画个大饼,跑到我们种植基地竖块大牌子了事肯定不行。 如果这样做的话,种植基地今后肯定会毫不客气地严正声明“掐掉”你的追溯源,发现继续违约使用,后果自负。那么企业愿不愿意从这些基地进货呢?当然愿意!只要不是要价特离谱,企业今后都将会拿出最大诚意从这些合作伙伴手里拿货。因为只有让合作的基地看到希望,种植方才会遵从企业指导意见去规范化种植,而企业也才能掌握基地种植方面规范化的主导权,这本来就是一个双向奔赴合作共赢的事情,企业今后又何乐而不为呢? 三、未来三年,中药材品质将在产地呈现两极分化! 那么,中药溯源的脚步快速提速,中药材产地规范化的种植基地从此得以重视,是不是就说明,今后随着行业供需垂直化的对接,从此之后,中药材产地就会真的即时一跃而起,全面开挂,就一往无前毫无阻碍了呢?当然不是!可以预见,至少在未来的三年中,中药材产地在种植层面,仍将会出现一个比较混乱的两极分化状态。 前三年红红火火的中药材行业,给中药材产地种植端带来多大的福利,未来三年就会给很多品种扩种方面,带来多大的隐患与伤害!尤其是现在的很多药农,只顾低头拉车,却很少抬头看路。由于前期获利丰厚,今后随着诸多品种大面积的种植,将造成严重的价低伤农现象必将无可避免。 可以预见,未来三年中,至少会有80%以上家种品种价格持续低迷,甚至一些品种在“地板价”上将继续被凿穿,出现“地下室”价格的滥市行情都不足为奇。并且,基于此,一些规范化种植的中药材品种受其影响,在“优质优价”方面也会显得力不从心,无法完全得到充分的价值体现。 毕竟未来三年的时间太短,尚不足以全面修正和完善产地诸多中药材品种种植乱象沉疴,很难一下子把所有中药材种植户引入正规,毕竟这种乱象冰冻三尺,非一日之寒,它还有很长的一段路要走。我这样讲也不是在故意哗众取宠和夸大其词,而是有许多事实当前已经摆在我们面前,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。我们当前是不是已经看到,太多的中药材品种道地产地已经出现混乱苗头?东北的赤芍和苍术在华东落地生根,浙江的白术和安徽的白芍在新疆被大面积引种,多倍体的金银花和嫁接在大枣树上的酸枣仁,用到疾病患者的身上到底还有多大的疗效?谁来给一个确切的答案? 于此方面,我们虽然不认可这种对千年传承的中医药文化的践踏与伤害,但是,太多的利益纠葛与贪婪,依然在上演着狠狠地将中药的道地性、本真性踩在脚下,而我们却又无能为力,阻挡不了这种利字当先的泛滥洪流。所以说,任何行业的改革或提升都很难一帆风顺,都要有一段艰难的路要走。中药材行业前景有多辉煌,现在就有多尴尬,这也是我们无法回避的一面。但是,无论怎样,有一条我还是坚信的,三年,也就是最多三年吧。 三年之后,行业必将会从这种乱局中走出来。并展现出一个新的不凡与开端,那就是今后诸多中药材道地产地,按GAP标准规范化、规模化种植出来的中药材品种,在溯源化进程和集采联采的推动下,供需垂直化的产业链将得以快速建立与整合,行业将逐步走向成熟并得以重塑。产地农业合作社、种植基地公司与制药生产企业必将合为一体,成为最亲密的战略合作伙伴进程谁也阻挡不了,并将持续健康地一直发展下去。 四、中药材市场,未来路在何方? 以上行业第一个层面种植端我们讲过,那么,下面我们来继续畅谈第二个层面,也就是关于当前的中药材专业市场未来将走向何方? 最近几年,我们大家已经看到,对于当前的一些中药材专业市场,随着诸多品种行情的飞涨,近年太多的信息部如雨后春笋一般纷纷建立,并出现了八仙过海各显神通的群雄逐鹿景象。其实这个无须惊讶,时势既能造英雄,同样也会大浪淘沙。随着市场高潮退去,未来三年内,一些没有内涵和缺乏远景战略规划的草台班子信息部,很难在市场生存下去,十不余一,纷纷关门倒闭或成为僵尸信息部的现象将是必然结果。 而那些所谓的行业品种分析师,则也会从过去的风口期跌落神坛,而最终真正能在行业站稳脚跟的信息人,依然是那些功底深厚、实践经验丰富的实力派。 这些具有深厚功底的信息部和信息人,在今后为广大药商、药农、药企服务的同时,等同于也在为自己服务,并将在行业博得一席之地和深受行业大众欢迎与尊重。 但需要提醒的是,我们当前许多资深信息分析师,对行业相关药材品种的行情预期判断,依然在延续使用过去的那种老传统思维模式的计算方法,还在利用水分极大的已经老掉牙的落后推演模式,在给一些品种的产量和年用量下十分武断的行情结论。 而中药材行业当前已经进入大数据时代,如果我们仍然止步不前,不去重视大数据,还在延续使用过时的盲猜妄估套路,对一些品种的未来行情指点江山,是既缺乏事实依据,又不具备真正说服力的表现。 五、“二八定律”与“三不卖”现象! 对于当前的中药材行业市场层面,随着近三年的大行情过去,可以说二八定律已经呈现。有些品种对于深陷其中的很大部分人来说,已经确定被套牢。但是当前这部分人目前还没有达到完全绝望的地步,依然处于“三不卖”的最后一个环节上作苦苦挣扎。 何为“三不卖”?“三不卖”既是:前期涨价舍不得卖!中期够本不愿意卖!后期落价不忍心卖!前两年行情好的时候,某些人对自己压储的品种期望值高。随着相关品种行情的上升,他也在一直不断拔高自己的期望值。行情上涨一块钱,他的期望值上涨两块钱!行情越高他的期望值跟着越高。这样的人早期不是没有出货逃仓的机会,而是出货逃仓的机会一大把他不知道离场。 再说句不好听的话,在压货方面,他进入这个行业的“使命”就是给人家垫底的,没有他的失败哪有别人的成功。涨价舍不得卖也罢,关键是手中的货行情出现了回调,勉强够本的时候,这些人就更不愿意卖了!等到后来价格越掉越猛,赔钱赔到睁不开眼的时候,这些人更不忍心卖了。而事实上,曾经的很多品种高价位行情就是这些人在支撑和堆高的,所有的二八定律中,基本上那些20%人群的获益,也是靠这些80%人群成就的。 六、“地板价”与“收尸队”!“ 三不卖”的现象市场可以有,但却代表不了中药材行业所有人的态度。有些人看到行情不好开始躺倒摆烂,也会有些人认清形势想尽快斩仓出逃。但是“逃仓”哪有那么容易?终端生产消化不力,前沿种植如火如荼,市场货量逐年累加。其结果就是一些品种“地板价”行情的出现。 地板价出现不算稀奇,部分品种“地下室”的价格在未来也不是不会发生,这个时候就会有“收尸队”出现。什么是“收尸队”?所谓的“收尸队”,就是那些赢家赢了并不急于出局,而是在伺机等待一些品种价格落到超低位,反手“抄底”再割输家韭菜的情况。 那么谁是“输家”?输家压储的品种价位最后到底有多低?也可以说,未来三年,最低价位的药材,不在产地,也不在市场,而是在冷链仓储。冷库之中那些经过反复抵押,最终难以赎身被迫遭到极低价位拍卖的药材,那些由于合作生意闹纠纷,或两口子因为压货赔钱吵架,或兄弟阋于墙反目成仇愿意共同大放血便宜甩卖的药材,都将会成为未来“收尸队”收割的对象。而这些被收割的药材价位之低,或许会低到惊掉你的下巴。 七、中药材冷链仓储,今后将面临哪些方面的压力? 中药材行业这波大行情过后,一些相关的产业链同样会被波及。比如像许多存储中药材的冷链仓储方面,就会遭遇前所未有的压力。 近三年来,随着中药材行业诸多品种行情普涨,冷库存储业务方面也红火一片。许多药商的药材托运到市场,由于围绕市场建立的相关冷库库容有限,客货量暴增之下,导致很多药商的药材根本进不去冷库,出现了排队等号的现象。也因此,引发冷库建设高潮骤起,像亳州这一块,能叫上名字的大大小小冷库就达100多家,大的冷库拥有万吨级库容,小的也可以放置几百或上千吨药材。当前的冷库存储计费,多是按年计算,货物放进去,存储一年,也是收那么多费用,存储一天,也是收同样额度的费用。前两年的时候,由于市场生意好,冷库的存储业务不仅十分繁忙,而且存储的药材品种周转率走动极快。有的药材放进冷库十天半月或三五天就会出库,甚至有的货上午放进去,下午就会被客户买走出库。更有一些药材品种,根本就在冷库没有动地方,就会被压货跟风的商家“过票”形成一次次交易。而每次“过票”交易,货物一旦易主,冷库方面就能多收益一次(年)存储费用,如此丰厚复利,更加刺激诸多冷库的建设,纷纷如雨后春笋一般拔地而起。 另外,不仅中药材存储方面冷库收益可观,同时,银行放贷方面的抵押担保业务,也让诸多冷库赚得盆满钵满。 很多药商想要压储更多的品种货量,又资金不足,就需要把放置在冷库的药材抵押给银行,才能贷出款来。而抵押担保一方自然是非冷库莫属。如此相应的担保费用将会在银行利率上叠加体现,三厘的利息变成五厘,多出来的二厘“利率”自然会被冷库收入囊中……但是,随着今年下半年中药材行业火爆行情急转而下,许多压货商纷纷离场,冷库与银行合作的这种担保业务也紧跟着陷入停顿状态,额外的利益分成已经成为昨天的故事,冷链仓储方面的抵押担保收益,相当于被陷入萎顿低迷的市场无情地打断了“一条腿”。 而“另一条腿”,冷库客户药材存放的“周转率”状况也不是太好,随着冷库建设的越来越多,中药材存储业务上,昨日繁荣景象不再,并且很多新近存储入库的品种,也不再属于“快进快出”的药材,都是一些打算长周期存放的品种。像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山药、川芎等等药材当前就是这个情况,都是因为视低价才介入压储,打算在冷库作长期“趴窝”的品种。而很多药材如果在冷库做长周期的存放不见流通,而冷库工人工资、电力机械、折损维修等等费用开支照常不减,这对冷库来说是极其不利的一面。因为货物一旦“存死不动”,少量的存储付费是很难让冷链仓储方获利的。亦因此,在冷链仓储方面,不仅今后将要面对竞争激烈的尴尬,当前亦已经遭遇上述两大压力,并且这种现状短期内无法改变。 八、高质量的药材,今后在市场依然会走俏! 未来三年,中药材品种优质优价的现象不仅会在产地呈现,同样也会体现在市场层面。质量及价格上出现两极分化走向毋庸置疑。高品质的药材在哪里都是香饽饽!同样会被生产企业或企业供货商选中。这些在市场流通的高品质药材,在来源追溯方面身份上也会发生转变,基本上多是挂靠在产地合作社或种植基地名下“名正言顺”的走进药厂。甚至在今后,一些品种出现“产地接单、市场发货”的现象都将成为行业常态,算不得什么稀罕事。而一些低品质的药材,也并非完全没有出路,会成为那些农牧渔业、饲料配方、色素提取、化工生产方面的原料首选对象。 九、市场专营商,未来会拥有“多重身份” 对于市场专营商而言,靠过去那种从产地“搬砖”到市场销售的经营模式已经成为历史。今后许多市场单品种专营商,将会紧跟行业形势,把握时代脉搏,携手产地布局种植基地,继续做强做大自己的生意。 中药材专业市场未来聚散功能弱化,众多的单品种专营商身份也不再“单一”,随着时代的发展,由原来的简简单单开始变的有内涵有深度,遇变则变,遇强则强。产地有基地,市场有门店,终端有消化渠道,既是产地种植户,又是市场专营商,并且还是生产企业供货商才是他们未来“多重身份”最精准的定位与标签。 十、大健康时代来临,市场呈现“多元化”! 行业在变革,中药材专业市场同样会随着时代的发展也在不断革新。一些中药材专业市场,比如亳州,就会呈现一体多元化的景象与布局。 电商时代的来临,网上有店,线下有铺,学会两条腿走路,将会是今后更多市场商最大的特色。 在这方面,走在行业最前面的依然是亳州药市,花茶康养产业、物流配送园区、冷链仓储体系等等近年不仅围绕着中药材大市场纷纷异军突起,首屈一指,别开生面地愈加壮大,同时,亳州的华佗中药城也在不断地革新,积极探索未来。市场内旅游观光街打造,香料市场区块划分,药食同源产品专区的设置,一品一店的精准推送,都体现着亳州华佗中药城的不凡与改革者的智慧。而这些建树,都将成为大健康时代新型市场的销售增长点。毫不夸张地说,无论将来行业如何发展,亳州都依然必是整个中药材行业电商最多、养生保健茶饮、药食同源产品最大的生产基地,同时也是行业信息最发达、品种行情变化发布最准确、最及时的晴雨表,以及冷链仓储和物流体系最庞大、最完备的大市场。 十一、把握“时代脉搏”,压货商今后会盯住哪些品种不放? 行业的改革,市场的变化,并不代表所有市场商都会被淘汰,对于思想落后的人来说这是彷徨和迷茫的开始,而对于思想敏锐洞察力极强的人群来说,这恰恰是机遇的来临。 比如一些市场压货商,真的会随着时代的发展成为淘汰一族吗?当然不会!药典标准对一些中药材品种检项的改变,政府对行业相关品种新政策出台禁止采挖与捕捉,国际局势风云变化将会影响哪些进出口、海陆产品品种的行情走势,疫情敏感品种、资源枯竭性品种、旱涝灾害引发减产的品种、伤农严重的低价位品种、易受庄家操控的中小品种,每年受集采联采影响,容易造成行情波动的品种等等,都将会成为“压货商”这个群体关注的对象。 十二、面对行业未来发展,部分药商并没有认清形势! 在时下正在积极开展的全国中药饮片集采活动中,由于品种的产地种植基地对投标单位来说是一个很大的加分项,一些生产企业要求合作多年的市场专营商,提供可追溯的产地种植基地。但是很多市场专营商出现抗拒心理不愿配合,认为自己如果把产地合作社和种植大户的基地提供给了生产企业,那么自己作为一个中间商,今后生意上就会被掐掉,其实这种想法看似聪明,但却是不明智的。时代已经发展到了这一步,堵不如疏,疏不如认清形势。如其等待着被合作多年的企业淘汰,不如主动出击自己到产地建种植基地,或与别人合作建自己专营的品种种植基地。也只有这样,才能继续掌握主动权与企业平等对话,并能持续永久地合作下去!否则的话,等待自己的结果只能是被刷掉淘汰出局。 十三、终端生产企业,今后同样面临“生死大考”! 下面的话题我们将开始进入到第三个层面,也就是终端生产企业方面未来将遭遇哪些状况的问题。对于当前那些终端生产企业来说,受新药典颁布,很多品种检项的增加,和集采联采方面“择优录取”的影响,很多制药企业同样面临严峻的“生死大考”。新药典对一些品种化学成分、农残、激素检项的变化与增加,虽然更有效的保障了药品的质量,但同时也更大程度增加了企业产品尤其是饮片产品难以合格的风险。 而“集采联采”开展虽然能倒逼行业步入规范和加速产业链的闭环,从长远来看有百利而无一害,但是对于一些当前实力较弱、资产有限、远景布局规划等等方面依然不够完善的中小企业来说,如果自己的产品进入不了集采联采,随着市场销售份额的空间被别人挤占瓜分,那么就意味自己的未来发展空间愈加受限。因为未来的中医药行业,对于终端生产企业来说,将是一个资源整合、收购兼并、合纵连横、强者恒强、弱者积弱、赢家通吃的开始。有实力的生产企业可以继续在产地布局,建立自己产品独立的原料供应基地,或与产地合作方发展共建共享基地。而这些远景规划和战略布局均将成为生产企业坚强后盾,并能完全实现双向奔赴合作共赢的目标与方向。 十四、高品质药材与低品质药材,在生产用途方面,将进入两个赛道! 应当说,与中药材行业相较,中药产品生产领域的竞争更残酷、更卷!因为在中药材行业,一些难以过检,被药典标准判定“不合格”拒之门外的“低品质”药材,我们前面已经讲过,其实在其它领域仍有很大转圜和销售空间。比如像农牧渔业、饲料配方、化工原料、兽药使用以及色素提取等等方面,这些所谓的“低品质”药材依然有市场。甚至在药典标准方面,有些性状不符、含量不够被视为“劣药”拒之门外的中药材,在养生保健领域,却恰恰是茶饮膳食、美容养颜、药浴泡脚等等用途方面最佳的上品,比如青桑叶、青瓜蒌、奶芎、嫩蒲公英等等。 而在中成药或中药饮片方面却不是这样,一旦产品抽查不合格就意味着产品被召回被销毁和企业被罚款,没有任何转圜的余地。当然,亦因此,回过头来说,这也意味着许多中药产品随着产业链的愈加完善和闭环,在“优质优价”的背后,将诠释着“放心药等于高价药”的答案。 总之,在今后的三年里或更长远的未来,无论是中药材行业还是中成药生产领域,这都是一个一路向好的大健康产业!随着整个产业链的逐步修正与完善,必将踏平坎坷成大道,再过100年中药材行业都是朝阳行业,依然是蓝海一片、前景广阔无垠。 而我们大家作为这个行业的一份子,究竟还能不能继续在这片蓝海里遨游或捞金,这将取决于你的能力与眼光、格局与维度、发展与创新方面是否能达到那个层面!