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大多数人都知道菲利普•施罗德(Philipp Schroder)担任特斯拉德国和奥地利地区总监的经历。这是公平的。并非所有人都能说，他们收到了一封来自埃隆•马斯克(Elon Musk)办公室的电子邮件，邀请他领导特斯拉进入德国市场。也不是每个人都能说他们成功地超过了世界上最具颠覆性的汽车公司之一的销售和收入目标。
菲利普·施罗德在柏林sonnen办公室报道。维克多·理查德森拍摄
虽然这无疑是一项重大成就，但菲利普决定在两年后回到索南，带来一些他在特斯拉共事时最聪明的人才。虽然他对可持续发展和可再生能源的兴趣由来已久，但他的技能对推动能源转型的贡献最大的，可能是在这个职位上领导sonnen的全球销售、营销和公关业务。
我和菲利普坐在柏林sonnen的办公室里，试图了解他和sonnen的成功来自哪里。努力工作，设定目标，失败后站起来，试着超前思考，这些似乎都是很好的起点。没有秘密。
你好Philip，谢谢你今天的时间。在谈正事之前，我想知道是什么让你进入这个行业的?我听说你在24岁的时候决定放弃学业，成立自己的可再生能源公司。你当时的动机是什么?
我在一个有机农场长大，那时有机农业还不太流行。我在90年代初长大，我们的农场离格勒本很近，格勒本是德国的核废料处理中心。所以我总是有很大的内在动力去证明有一种方法可以在经济上成功的同时对环境做一些有益的事情。
如果你生活在一个有机农场，在90年代你是反核的，大多数人可能会认为你是一个白痴。事情完全变了。公众对可再生能源的看法已经发生了巨大的变化，可再生能源在某种程度上成为当今的热点。但过去不是这样的。
可持续发展的项目必须在社会、经济和生态方面都是可行的，如果你缺乏其中一个参数，你的商业模式将无法长期运行。我一直很喜欢这个想法，我觉得我有足够的愤怒和野心去开始一些事情。我必须承认，我一开始对这个行业知之甚少，起初也没有成功，但这是非常重要的第一步。
你说舆论变了。你认为这是全球性的吗?
我认为这取决于我们谈论的社会经济群体。在像洛杉矶这样受过高等教育的城市社会里在美国、纽约和柏林，环保情绪和可持续发展运动依然活跃，甚至成为主流。这并不意味着它是欧洲或美国大多数人的主流，中产阶级的主流也有挫折，但与90年代中期相比，这是一个小众运动，它主要是增长和观点发生了巨大变化。
你从建立第一家公司中学到了什么?
我们现在生活在一个创始人和企业家都被大肆宣传的时代。每个人都认为这很性感。但我学到的第一件事是，建立自己的公司需要付出很多努力，而且并不性感。一旦你的公司有了一亿美元的收入，一旦人们开始了解你，它可能会变得性感起来，但在一开始，这只是非常非常努力的工作。这是我的第一课。
我学到的另一课是不要把自己看得太重要。一开始，你总是有很多梦想和天真的想法，关于你想成为什么样的人，你将如何做生意，但你很快就会发现，作为一个创始人，你远没有你想的那么重要。
最后但并非最不重要的是，永远记住，尽早犯错是件好事。起初，我试图阻止自己犯任何错误，但这是不健康的，因为你不只是承认某件事行不通，你还会继续做下去，因为你没有承认错误的过程。
在特斯拉担任德国和奥地利国家总监期间，你有什么收获?
我学会了胸怀大志是可以的，如果你真的想要改变什么，有时候你必须胸怀大志。关键在于你在哪里设定目标，这决定了你是成为一家成功盈利的中型公司，还是一家真正改变世界的公司。特斯拉教会我要胸怀大志，要执行任务，要努力工作。
照片:sonnen
sonnen在著名的波士顿麻省理工学院(Boston MIT) 2016年全球最聪明的50家公司榜单中名列前茅。你把公司的成功归功于什么?
sonnen在市场定位上有独特的方式。如果你看一下竞争格局，大多数做太阳能存储的能源公司，他们只专注于硬件。他们出售硬件资产一次，获得收入，然后不得不一次又一次地出售。他们从不考虑那些硬件资产一旦安装后的潜力。
我认为sonnen可能是唯一一家真正致力于这样一种模式的公司，在这种模式下，硬件销售只是双方关系的开始，而主要的业务案例是关于如何在之后协调资产。
我们开发了一种产品，它既能赋予所有者权力，又能通过虚拟电厂将分散资产集中起来，释放出分散资产的潜力。这很独特。
sonnen在柏林的办公室。维克多·理查德森拍摄
授权所有者的想法——你能详细说明一下吗?
sonnen创立之初，在我离开特斯拉之前，我们讨论了如何给它打上品牌。例如，人们买一块昂贵的手表，是因为感觉。关键是我们穿什么，我们用什么笔记本电脑，我们拥有什么手表。当产品被看到并定义你的时候，建立你的品牌是很容易的。但是，你看不到电。这是经典商品。我们面临的问题是:我们如何让它变得性感?我们如何将身份象征带入电中?
我们已经创建了一个可见的硬件产品，它反映了我们的客户想要的生活方式和选择，而授权是关键。这是关于承担责任，关于不依赖政治。我们允许人们做出自己的选择，同时也可以省钱。
最后，它是关于人的。智能手机的成功并不是因为政府想让它们成功，而是因为消费者想要这种产品。我认为社区是将社会地位和社会背景引入我们品牌的一个关键方面，它正在发挥作用，人们喜欢它。
告诉我们你正在建设的这个社区。你认为这会如何改变未来的能源?
它很简单。如果你回想一下1998年，德国只有不到1%的可再生能源，大约有100种关键资产产生了所有的电力。今天，德国有近40%的可再生能源，它们由170万资产贡献，这些资产不是由公司所有，而是由私人所有。因此，主要的区别在于，新的发电方式是分散的，所有权不再掌握在企业能源公用事业公司手中。
真正的根本问题是，我们正从企业拥有的少数核心资产，转向去中心化的私人拥有的可持续能源体系，为此，你需要完全不同的答案。它更多的是关于互连。在sonnen，我们没有任何资产。尽管如此，我们使它们本身成为一种实用工具。我认为范例是分散化和所有权，它不再是关于大型公用事业。任何人都能发电。
sonnen在柏林的办公室。维克多·理查德森拍摄
你认为传统能源供应商的旧模式会消失吗?
他们将会消失。问题总是什么时间框架和你所关注的地区。如果你看看俄罗斯，我认为可以很有把握地说，未来10年不会发生很大变化。如果你看看菲律宾或澳大利亚这样的国家，太阳能已经是最便宜的电力来源，资本主义将加速这种变化。2016年和2017年，可再生能源的产能已经超过了传统产能。
还有其他市场，如德国、澳大利亚、加利福尼亚、夏威夷，但也有意大利和西班牙，在这些国家，由于过去支付的高上网关税，现在已经达到了临界规模。其他市场只是在加速，但成交量完全不同。如果你看看发展中国家，它们的发展速度将超过欧洲，它们需要这样做，因为它们的人口在增长，它们甚至可能不再建造电网。
是的，在未来的某个时候，也许100年后，将不会有一家公司在建造传统工厂，因为这很愚蠢。但如果你看看10年后，仍然会有很多，但会越来越少。
你们的产品适合你们所说的这些新兴市场吗?
sonnen的独特之处在于，我们随时准备去任何地方。我们拥有针对每个市场的认证和产品类型，可以在所有基础设施设置上提供我们的平台。你需要有足够个性化的产品组合来迎合所有市场。如果你采取一刀切的方法，对菲律宾来说可能太大了，同时对美国的一些消费者来说可能太小了。
你如何解释sonnen的强劲增长?
我们现在看到的一切都是我们在太阳能装置和存储领域与不同的竞争者竞争;一些来自硬件方面，一些来自能源效用方面。但真正的变化将发生在数以百万计已经存在的资产脱离上网电价的时候。一旦这种情况在未来两年内消失，运营商就再也赚不到钱了。
看看能源公司，他们在世界各地没有自己的安装合作伙伴，就像我们一样。如果你把我们和硬件制造商比较，他们不是公用事业公司，所以他们不能利用他们在虚拟电厂生产的产品。
我们不介意竞争，因为我们正在准备一些需要在2020年准备好的东西。这将是非常困难的为他人购买所有的原料都需要成功,如虚拟电厂的团队,自己的软件,自己的硬件,以及安装所有关键市场渠道和服务渠道,在世界各地,我们有了。
E。例如，ON可能是我们在德国的竞争对手，但它们不是全球性的。一旦我们超越了小众市场的巅峰，这就是一场全球性的游戏，它将在全球范围内展开。你需要具备成功的关键要素，如果你只卖硬件，或者你只是德国的一家公用事业公司，你就不会成功。你需要同时进入所有相关市场。
你能和我们谈谈sonnen充电器，以及它将如何改变游戏的情绪和网格稳定?
sonnen充电器。图片:sonnen
我们把存储和太阳能系统连接起来，所以我们有一个来自太阳能的生产池，我们有一个来自太阳能的存储池。我们与Tennet合作的第一个区块链项目揭示了一个主要问题:如何在风力发电太少或太多的情况下运输风能。Tennet是一家大型输电电网运营商，负责管理从德国北部海岸到巴伐利亚的输电线路。因此，我们与他们合作，产生分散存储能力。
下一步非常简单:我们只是对汽车进行积分。sonnen充电器可以给任何电动汽车充电，一旦它连接到汽车上，我们就可以把它的容量集成到我们的虚拟发电厂。
如果电动汽车能进入大众市场，如果不加以管理，世界上就没有电网能够承受这些负荷。让我们以最底层的分布式能源网为例，例如柏林的一条道路。如果你想在晚上同时充电10特斯拉，输电线就会失灵。用我们的充电器，一旦你给特斯拉充电，你就可以在app上指定第二天你想什么时候离开，我们现在就可以在这之前给你的车充电。与此同时，我们可以将这种能力卖给电网运营商。
我们试图解决的第二个挑战是，到目前为止，没有一家电动汽车公司能够真正为客户提供清洁电力。如果你看看特斯拉在北美的驾驶情况，你会发现90%的特斯拉汽车都是使用传统的电力，主要是煤炭。我想每个人都明白，如果我们继续从燃煤电厂获得电力，那么在各地推行电力供应的经济变革过程就没有多大意义了。
因此，一旦我们解决了电网的挑战，我们如何使100%的可再生能源和所有的移动能源同时通过它成为可能?汽车是解决方案的一部分。如果你将100万辆电动汽车作为一块巨型电池连接起来，你就可以管理波动性，并在不接触电网的情况下增加住宅储存量。
充电器对每个人来说都是一个很酷的产品谁需要一个,这是我们今天解决两个最大的问题:一个是简单地在你的邻居保持电网稳定,第二个是,在更大的规模,如果我们需要更多的可再生能源为电动汽车电力额外的电力,我们需要有一个大电池。虽然我们可以制造很多超级电池，但最明智的做法是使用那些每天只站18个小时的汽车。
那些允许我们使用他们的汽车的客户，最多可以免费使用8000千瓦小时。对于一个普通的德国家庭来说，使用4,500 kWatt hours，甚至5,000 kWatt hours，就会剩下3,000 kWatt hours用于驾驶，而特斯拉Model S则相当于免费行驶15到17,000公里。因此，我们喜欢在市场上积极推销的理念是永远免费利用阳光。
其真正的想法是:如果你帮助我们创造一个解决方案，使移动清洁，并在电网成本方面可持续，作为回报，你得到免费电力。
您如何看待区块链帮助能源市场转向更多可再生能源?
在能源的世界,最简单的机制的blockchain将帮助很多。如果你考虑到我们远离200资产为8000万人生产向两到三数百万资产需要相互联系,你会看到交易的数量是巨大的。
因此，区块链非常棒，因为它成本低而且安全。如果你看看非区块链的方式，你将需要模拟的方法来记录一个交易，你如何建立一个客户，你如何建立传输线运营商，你如何建立资产所有者，以及类似的通信。要在没有区块链的情况下完成这项工作，将需要6个计费系统，这些系统将非常复杂，成本非常高，可能会使业务无法生存。
我们有一个绝对非炒作的区块链应用程序，它与加密货币无关。它仅仅是处理大量数据，并以一种非常快速和安全的方式将其提供给所有涉众。
你认为10年后sonnen会在哪里?
再过10年，我们就到了2028年，在德国，几乎有一半的资产会因关税上网而流失。这意味着，仅在德国，就有60万至70万资产需要整合到关税后的市场和存储环境中。除以10，也就是6万个单位。去年我们在全球生产了1万台。所以如果你看一下德国的潜力，仅仅在未来十年，这就意味着平均来说我们在德国市场的增长率是600%。如果进一步细分，60万资产意味着我们将提供240万人。所以10年后，我很确定sonnen将为数百万人提供能源，并将成为德国最大的资产运营商，在分散能源方面，在全世界也是如此。
——文章发布于2018年12月2日
