作为深交所主板与中小板合并后首批挂牌企业，专注“高效低毒生态安全”农药生产的中农联合（003042，SZ），在上市不到一个月时，交出了资本市场首份成绩单，也再次确定了在国内外市场同时掘金的战略。4月29日，中农联合发布的2020年年度报告显示，公司去年全年实现营业收入15.68亿元，较上年同期增加14.74%，同时实现归属于上市公司股东净利润1.04亿元。对于中农联合来说，这个成绩单实属不易。新冠疫情的发生使全球经济呈现总体下行的趋势，疫情初期，正是农药销售传统旺季，这也直接让中农联合的出口受限。在此背景下，公司及时调整经营方针，加大国内市场开拓，公司营业收入有所增长。值得注意的是，除了积极应对疫情、深挖市场潜力，国际产业转移以及国内产业结构调整带来的历史机遇，也让中农联合下一步的发展方向，有了更明确的目标。在2021年的经营规划中，中农联合称，公司将加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。
及时调整经营方针，全年营收稳步向上
新冠疫情在去年初的暴发，一度打乱了农药行业在传统销售旺季的计划。不过，在保障员工安全的前提下，积极组织复工复产，也让中农联合在2020年继续取得向上的成绩。从业务构成来看，中农联合的主营业务是农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售，2020年度年主营业务实现收入为15.65亿元，在其全年15.68亿的营业收入中，主营业务占比为99.95%。2020年，新冠疫情的发生使全球经济呈现总体下行的趋势，疫情初期，正是农药销售传统旺季，在此背景下，国家积极组织生产资料刚需企业复工复产，农药在保证农业丰收和粮食安全中再次起到了重要作用。作为供销总社实际控制的企业，在保障全国农药供应的工作中，自然少不了中农联合的身影。疫情初期，在保障员工安全的前提下，中农联合积极组织复工复产，筹备货源、安排运输，克服了新冠疫情造成的生产人手不足、前期销售缺货、物流不畅、市场销售和推广工作无法正常开展等方面的困难，为保证春季农业生产的基本需求作出了应有的贡献。在保障国内供应的同时，2020年受海外新冠疫情的影响，部分海外制剂生产客户未能开工，对原药产品的采购有所延缓，直接影响了中农联合原药外销业务，2020年1~6月公司境外收入较上年同期下降22.48%，因疫情影响，国外订单的执行效率减慢导致执行中的制剂在手订单较多。不过，从2020年全年的表现来看，因疫情影响出口受限，中农联合及时调整经营方针，加大国内市场开拓，公司营业收入在下半年开始反弹。中农联合2020年财报显示，在海外市场受疫情影响的情况下，公司积极改变销售策略，加大了对国内市场特别是小包装市场的销售，同时海外市场克服各种困难，争取订单发货，海外制剂订单增加较多，公司2020年度农药生产数量较2019年增长25.09%，销售数量较2019年增长31.15%。值得注意的是，受制于主要产品价格持续下滑影响，净利润存在一定幅度下滑，但销售数量的增加，也让中农联合2020年营业收入有所增加，全年15.68亿元的营收，较上年同期增加了14.74%。
研发投入持续加强，稳坐细分领域龙头
对于一家在A股上市的企业来说，中农联合所处的农药行业，总体市场容量虽然较大，但细分市场也是品类较多。如果想在这样一个市场中出类拔萃，也必然要有自己的优势。在2020年财报中提到所在行业的地位时，中农联合提到，公司作为原药制剂一体化的农药企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。值得注意的是，农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。中农联合的准确定位也在细分市场，其在财报中提到：公司在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，在上述农药细分市场具备较强的竞争力。根据中国农药工业协会发布的2017年、2018年和2019年“中国农药行业销售百强”排名，中农联合分别位列第41位、第44位、第35位，在国内新烟碱类杀虫剂农药原药领域处于领先地位。作为一家名称中包含“科技”的企业，中农联合行业地位的取得，自然离不开其在研发上的深耕。在提到公司的技术优势时，中农联合称，司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。2020年财报显示，中农联合在2020年的研发投入占营收比例为5.64%，研发技术人员165人，研发人员数量占比为9.70%。此外，中农联合的研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2019年再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。经过长期的研发和技术积累，中农联合已取得39项发明专利，公司分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、国家“十三五”攻关项目，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。
两个历史机遇碰头，中农联合要内外兼修
经过长期的发展积累，中农联合已成长为一家集农药研发、生产、销售为一体的农化企业，产品涵盖了农药原药、制剂及农药中间体。在苦练内功的同时，这家企业也遇到了难得的历史机遇。对于公司的发展规划，中农联合在招股说明书中称，未来3~5年内，公司将紧紧抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。事实上，经过多年发展，在农药研发、生产和经营领域，积累了丰富的行业、技术和管理经验，形成了较为综合的竞争实力，具有较强的市场影响力，这些使得中农联合在将来能更好地把握市场发展以及整合的机会。截至目前，中农联合在国内市场已成功建立了覆盖国内30多个省、自治区、直辖市的销售网络和售后服务体系。不过，中农联合的目标，并不仅限于国内市场。从整体环境来看，经过多年的激烈竞争和并购重组，全球农药工业格局已经初步形成，先正达（已被中国化工收购）、拜耳（收购孟山都）、巴斯夫、科迪华（陶氏和杜邦合并后拆分组建）等跨国公司农药市场占比份额已经达到60%以上。虽然国际跨国公司的优势明显，但这并不代表这种优势不会削弱。目前，中农联合在国际市场已逐渐进入到了东南亚、南亚、中东、欧美、非洲等主要农药市场，公司未来计划通过设立境外子公司等方式开展自主登记，从而实现公司产品直接销售到下游客户，但该项工作目前仍处于起步阶段，直接向境外终端客户提供服务的能力尚待提高。值得注意的是，传统农药消费市场的欧洲及北美地区，农药市场基本饱和，农药需求趋于稳定；拉丁美洲、亚太地区、中东地区和非洲随着经济发展水平和农业现代化程度的逐步提高，对农药需求总体上升，尤其是拉丁美洲，已成为全球农药需求增长最快的市场。按照国际市场的开发计划，中农联合将在全球范围内寻找合作伙伴，争取与更多国际知名的农药企业建立稳定的合作关系，并积极参与知名跨国公司的全球业务链建设和国际产业转移，将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一。
